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抖音电商直播策略,抖音电商直播策略有哪些

cysgjjcysgjj时间2024-06-11 18:04:28分类电商策略浏览9
导读:大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于抖音电商直播策略的问题,于是小编就整理了4个相关介绍抖音电商直播策略的解答,让我们一起看看吧。抖音电商直播是干什么的?直播电商kol是什么?抖店直播内容怎么选?近期抖音很多直播都在卖酒,这个利润到底有多大?抖音电商直播是干什么的?抖音直播电商的意思是电商商家在……...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于抖音电商直播策略问题,于是小编就整理了4个相关介绍抖音电商直播策略的解答,让我们一起看看吧。

  1. 抖音电商直播是干什么的?
  2. 直播电商kol是什么?
  3. 抖店直播内容怎么选?
  4. 近期抖音很多直播都在卖酒,这个利润到底有多大?

抖音电商直播是干什么的?

抖音直播电商的意思是电商商家在抖音平台通过直播的形式进行商品展示从而吸引观众购买商品。比如,很多朋友在抖音上拍视频卖自家果园的果子,还有很多商家拍***为自己淘宝天猫店铺引流卖货。当然,这个电商,并不限定于卖商品,还可以出售服务或知识等等。

直播电商kol是什么?

KOL(关键意见领袖)指那些在自己垂直领域有公信力和号召力的圈层红人。卡思数据针对抖音平台将KOL分为4种类型:头部、肩部、腰部和尾部。

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图片来源网络,侵删)

① 头部KOL:粉丝量级在1000W+,粉丝量庞大拥有堪比明星的影响力。

② 肩部KOL:粉丝量级在500W-1000W,影响力度和大众认知度较高。

③ 腰部KOL:粉丝量级在100W-500W,其细分垂直粉丝较多。

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(图片来源网络,侵删)

④ 尾部KOL: 粉丝量级在10W-100W,其粉丝基数少但粉丝更加垂直精准

抖店直播内容怎么选?

***内容质量需要足够好,才能借着热门话题的“东风”上热门让更多用户看到。为了确保***内容质量,所选择的热门话题就需要能够写出好的内容。如果一个话题虽然用户的关注度很高,但是根本很难借着这个热门话题做出质量高的内容,那么这个话题就不是最好的。

1.

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(图片来源网络,侵删)

选复购率高的直播带货产品 :直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。 所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。

2.

选择高性价比直播带货产品 :不管是哪个平台,高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。 例如我们往期分享中也提到过,薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的***。 一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。 大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。 比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

3.

亲自试用产品: 自己使用过产品,你才放心

抖店直播的内容可以根据商家的定位市场营销需要和技术技能来设计选择,例如:
1. 介绍商店新品:可以进行新品介绍,介绍商店特色产品。
2. 内容建设:分享商家内容、行业动态,以及给出专家建议,让观众能够更好地了解您的产品。
3. 品牌活动:可以利用***直播这一平台,推出品牌、线上活动,从而提升品牌影响力。
4. 电商知识:有些商家需要构建电子商务知识体系,可以将产品的点评、技术介绍等内容作为直播的内容。
5. 互动:利用***直播进行客户服务,收集观众的意见建议,或者抽奖等活动,让观众感受不一样的体验

近期抖音很多直播都在卖酒,这个利润到底有多大?

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简单而言,符合酒业饮用标准的勾兑酒,不考虑品牌和深加工等情况下,酒精普遍成本约2-10元/斤,包装工艺约2-10元,即预估成本4-20元/瓶。

其它加坑位费、推广和售价及税费,直接换算即可。

说起酒不得不说有四个派系,一个是在八大名酒带领下的众多名酒,还有后来重新评奖的17大名酒(比如茅台泸州等),53家优质奖品牌(比如白云边,双沟,洋河等),甚至四川十朵金花等,这些酒可以说是大厂,中厂品牌,设备,工艺,质量上有可靠保证。比如飞天,成本300,出厂999。王子酒,成本60不到,如今零售220起步。

第二个就是近些年地方打出名堂的地方酒,比如景芝,,还有茅台镇走出来的镇酒,比如***,国台。这些酒毛利大小不一,不过走出来的镇酒毛利大,比如***,800的售价成本也就100不到。众多电商最爱卖***,撑起了3分之二的利润。

第三个就是茅台镇酒(茅台镇上千家,比较出名的贵州迎宾?贵州王子,茅台镇什么专供内部啥的,瓶子漂亮),贴牌酒(泸州老窖最多,坑人,比如泸州藏品,泸州贡等),还有抖音卖的各种不知名酒,山寨的,还有什么黄金酱酒乱七八糟的,那颜色直接添加剂加多了。这类酒喝一次对身体的伤害超过喝一千次名酒。一是过滤设备不行,二是添加剂坑人。这种酒成本也就30块钱左右,用食用酒精的更低。这类酒俗称神酒,免费送我都不要。不懂酒的容易被忽悠。

第四个就是***酒了,利润比贩du还高,自己理解吧。

总结,奉劝各位买酒一定要买大厂品牌且嫡系产品。渠道第一!京东自营,官方旗舰店,天猫超市苏宁等问题不大。第三方要小心,多多要小心,如今的高端***酒普通人看不出来。

到此,以上就是小编对于抖音电商直播策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于抖音电商直播策略的4点解答对大家有用。

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